Key Account Manager - Außendienst (w/m/d)

Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

Deine Aufgaben:

• Volle kommerzielle Verantwortung für Dein Portfolio an Schlüsselkund·innen in der DACH-Region mit dem Ziel, Umsatz und ACV nachhaltig auszubauen
• Systematische Erschließung von Wachstumspotenzialen innerhalb komplexer Konzern-, Tochter- und Agenturstrukturen – von neuen Gesellschaften und Business Units über zusätzliche Budgets bis hin zu neuen Entscheider·innen - mit ca. 15 Terminen bei Kund·innen vor Ort pro Monat
• Strategische Entwicklung Deiner Accounts auf Basis klarer Account-Pläne: Du identifizierst Buying Committees, relevante Budgets, Wettbewerbspositionen und White Spaces und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Rückgewinnung verlorener oder inaktiver Kund·innen und Budgets
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss sowie Verantwortung für eine belastbare Pipeline, klare Next Steps und einen verlässlichen Forecast

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder Recruiting Markt
• Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-Entwicklung mit klarer Umsatz- und Zielverantwortung
• Ausgeprägter kommerzieller Drive und der Anspruch, das Umsatzpotenzial Deiner Accounts konsequent auszuschöpfen
• Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowie Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und Konzernstrukturen
• Erfahrung darin, neue Geschäftspotenziale, Budgets und Entscheider·innen innerhalb bestehender Großkunden systematisch zu identifizieren und zu erschließen
• Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline Management und Forecasting
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund·innen

Deine Benefits

• Health consulting services
• Mobile devices also for private use
• Summer and Christmas parties
• Discount for Deutschlandticket
• Bike leasing
• 40% home office
• Lunch and employee discount
• Transparent, competitive salary
• 6 week vacation
• Attractive bonus model

Deine Ansprechperson

Du hast noch Fragen?

Dann melde dich gerne bei uns.

Aaron Noack

Talent Lead

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Schätzung: etwa 86.000 €/Jahr

Veröffentlicht am 01. Nov. 2026

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung