Full-Cycle Account Executive (m/w/d)

Wir bei projo sind ein hoch ambitioniertes und wachsendes Tech-Unternehmen, das sich auf innovative Software-as-a-Service für Architektur-/ Bau- und Planungsbüros spezialisiert hat. Unser Fokus liegt auf einem erstklassigen Produkt und darauf, unseren Kunden die bestmögliche Unterstützung und Betreuung bei der Anwendung unserer Software zu bieten.

projo wächst kontinuierlich und setzt dabei bewusst auf eine langfristige, nachhaltige Entwicklung von Produkt und Unternehmen. Unser Support-Team ist dabei zentraler Bestandteil unseres Erfolgs – wir schätzen unsere besondere Kundenbeziehung. Unsere projo-Community ist einer unserer Unique-Selling-Points.

Deine große Chance ist: Du kannst von Anfang an dabei sein und aktiv zum Wachstum beisteuern.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss.
• Du bearbeitest Inbound-Anfragen strukturiert und mit hohem Qualitätsanspruch.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten .
• Du führst individuelle Produktpräsentationen und Beratungsgespräche durch - remote und bei relevanten Events oder Messen.
• Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene und verstehst ihre kaufmännischen und operativen Herausforderungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Team wirkungsvolle Vertriebsansätze, Gesprächsleitfäden und Best Practices weiter.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten, Erkenntnisse und Opportunities sauber im CRM.
• Du bringst Marktfeedback aus Kundengesprächen zurück ins Unternehmen und hilfst damit, Produkt und Positionierung weiter zu schärfen.

Qualifikation