Senior Manager Partnerships Acquisition (m/w/d)

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an – als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung.

Monat 3 (Ramp-up)

• Du kennst unser Produkt, unsere Tariflogik und die technischen Grundlagen im Detail – und dazu den Energiemarkt so weit, dass du in einem Partnergespräch inhaltlich sicher bist.
• Du hast dein internes Netzwerk aufgebaut: Sales, Pricing, Produkt, Marketing und Tech wissen, woran du arbeitest, und du weißt, wen du wofür brauchst.
• Du hast eine priorisierte Zielpartner-Landkarte erstellt – nach Reichweite, Fit und wirtschaftlichem Hebel, nicht nach Bekanntheit.
• Erste Outreaches und Partnermeetings laufen, geführt von dir.

Monat 6 (Performance)

• Deine Pipeline für Tier-1-Partnerschaften ist gefüllt, und sie bewegt sich: Opportunities wandern nachweisbar in den Lower Funnel, nicht nur in die Liste.
• Idealerweise hast du bereits die ersten eigenen Abschlüsse.
• Du hast unsere Partnership Proposition strategisch weiterentwickelt – Modelle, Konditionslogik und Value Proposition je Partnertyp sind geschärft und intern abgestimmt.
• Tools, Automatisierung und Reporting für die Akquise sind ausgebaut: Der Status jeder Partnerschaft ist ohne Nachfragen sichtbar.

Monat 12 (Scale)

• Mindestens zwei bis drei Tier-1-Partnerschaften sind geschlossen und in der Umsetzung.
• Dein Beitrag zum Wachstum ist in Zahlen sichtbar – Neukunden über Partnerkanäle und deren Beitrag zum ARR.
• Partnership Acquisition ist bei RABOT ein belastbarer Kanal mit eigener Strategie, eigener Mechanik und eigenem Reporting – nicht mehr eine Sammlung von Einzelfällen.
• Die Perspektive, aus dieser Rolle ein Team aufzubauen und zu führen, ist konkret geworden.

Wen wir suchen

• Track Record in Partnerschaften: Erfahrung in Business Development, Partnerschaften oder komplexem B2B-Vertrieb – mit eigenen, abgeschlossenen Deals, die du benennen und im Detail erklären kannst. Wie viele Jahre dahinterstehen, ist für uns zweitrangig: Wir schauen auf inhaltliche Tiefe und darauf, was du selbst verantwortet hast. Erfahrung im B2B2C-Geschäft ist ein starkes Plus.
• Abschlussstärke: Du führst Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene selbst, hältst auch in langen Zyklen Druck stand und bringst Deals über die Linie, statt sie zu verwalten.
• Strategisch und konzeptionell: Du entwickelst Partnerschaftsmodelle selbst – Mechanik, Konditionen, Wirtschaftlichkeit – statt ein fertiges Angebot zu platzieren.
• Tempo und Resilienz: Du arbeitest schnell, hältst viele Prozesse parallel und lässt dich von Absagen nicht aus dem Takt bringen.
• Systematik: Du arbeitest strukturiert und prozessorientiert, dokumentierst sauber und baust dir die Werkzeuge, die deine Akquise skalierbar machen.
• Menschen und Team: Du gewinnst intern wie extern Menschen für deine Themen, arbeitest cross-funktional statt im Alleingang – und hast Lust, perspektivisch Verantwortung für ein Team zu übernehmen.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Schön zu haben:

Erfahrung im Energiemarkt oder einem anderen regulierten Umfeld, Erfahrung mit Vertriebskanälen wie Vergleichsportalen, Field Sales, Co-Branding oder Whitelabel, erste Führungserfahrung sowie Erfahrung im Scale-up-Umfeld.

Was wir Dir bieten

• Ownership: Du baust einen Wachstumskanal von Grund auf – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Draht zum Management-Team.
• Perspektive: Aus der Rolle kann ein Team wachsen. Wir besetzen sie mit dem Anspruch, dass die Person diesen Bereich mittelfristig führt.
• Gestaltungsraum: Vieles entsteht gerade erst – du prägst mit, wie Partnerschaften bei RABOT funktionieren, statt fertige Prozesse zu bedienen.
• Kultur: Wir feiern neue Ideen und Ansätze, nehmen Lernen ernst und wissen, dass das Leben manchmal dazwischenkommt, wenn man seine beste Arbeit machen will.

Deine Extras

• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket
• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif

Weitere Informationen

Unser energy

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Auf Jobportal gelistet am 12. Nov. 2026

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung