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Senior Key Account Manager (m/w/d)

Veröffentlicht am 28. Okt. 2026

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Glasford International Deutschland GmbH

München

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Gehalt (Schätzung)

Grobe Schätzung: etwa 64.000 €/Jahr

Über diese Stelle

Mit über 20 Büros weltweit unterstützt Glasford International seine Kunden auf internationaler, cross-nationaler und lokaler Ebene als führende Executive Search Beratung bei der Suche und Auswahl von Führungskräften. Glasford International Deutschland wurde 1997 gegründet und ist seitdem erfolgreich bei der Besetzung von Top Führungs- und Schlüsselpositionen.

Unser Kunde mit Sitz in Bayern ist Hersteller der Nahrungsmittelindustrie. Das Unternehmen begeistert seine Kunden mit individualisierten Produkten und verfügt über die notwendigen Ressourcen, sein Geschäftsmodell weiter voranzutreiben und mit Hilfe innovativer Produktentwicklungen und starker Marketingkonzepte zu etablieren.

Im Zuge des weiteren Ausbaus des Unternehmens suchen wir im Bayern einen Senior Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

Das Hauptziel der Funktion ist die erfolgreiche Betreuung und Weiterentwicklung des Key Accounts durch die strategische und operative Steuerung aller kundenrelevanten Themen – von Umsatz- und Ergebnisverantwortung über die Entwicklung und Verhandlung von Konzepten bis hin zur engen Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen – mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenzufriedenheit und eine reibungslose Umsetzung im Unternehmen sicherzustellen.

Die ideale Persönlichkeit vereint strategische Stärke, Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung, bringt tiefes Verständnis für den Handel sowie Leidenschaft für nachhaltige Kundenentwicklung mit und arbeitet eng und vertrauensvoll mit internen Schnittstellen zusammen. Sie steuert Key Accounts, entwickelt und verhandelt Konzepte aktiv, setzt klare Prioritäten für kundenrelevante Themen und stärkt die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Logistik und Finance. Entscheidende Erfolgsfaktoren sind Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Kundenfokus, Teamorientierung und die Fähigkeit, Know-how langfristig zu sichern , um eine stabile und nachhaltige Entwicklung des Accounts sicherzustellen.

Strategische und operative Betreuung der Key Accounts
Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele
Entwicklung, Verhandlung und Umsetzung von Jahresgesprächen, Listungen, Konditionen und Promotions
Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung von Wachstumsstrategien für den Kunden
Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (u. a. Marketing, Produktentwicklung, Produktion, Supply Chain, Qualitätssicherung), um Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen zu übersetzen und eine reibungslose Umsetzung im Unternehmen sicherzustellen
Fachliche und disziplinarische Führung von aktuell fünf Mitarbeitern (vier Kollegen im Innendienst und ein Jr. Key Account Manager)

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management in der FMCG-Industrie (LM-Industrie, Nahrungsergänzungsmittel, pharmazeutische Industrie).
Fundierte Kenntnisse im Handelsmarkengeschäft
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Betreuung von Key Accounts
Sehr gute Kenntnisse des Discountgeschäfts und der Strukturen & Prozesswesen
Projektmanagement – Erfahrung, insbesondere in der Steuerung und Durchführung komplexer Projekte
Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick, strategisches Denken und hohe Ergebnisorientierung
Erste fachliche oder disziplinarische Führungserfahrung

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