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Head of Key Account Management DACH(m/w/d)

Veröffentlicht am 15. Okt. 2026

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ADDVANCE Consumer Health Group GmbH

Hamburg

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Gehalt (Schätzung)

Grobe Schätzung: etwa 64.000 €/Jahr

Über diese Stelle

Über uns:

Die Hamburger EVP Group verbindet und koordiniert die Kompetenzen & Ressourcen mittelständischer Consumer Health Care (CHC)-Unternehmen mit differenzierten regionalen und indikativen Schwerpunkten. Der Kernmarkt unserer stark wachsenden Gruppe ist Europa, doch vertreiben wir unsere Produkte auch weltweit. Wir unterstützen Kunden aus Handel und Industrie bei der Entwicklung eigener CHC-Marken mit stetig neuen, trendgemäßen Produktentwicklungen. Unser Full Service umfasst dabei das gesamte Leistungsspektrum von der maßgeschneiderten Idee bis zum Regal. Mit unseren eigenen, individuell positionierten Marken bieten wir zudem differenzierten Consumer Zielgruppen attraktive Lösungen für ihr persönliches Gesundheitsmanagement. In der Gruppe liefern wir derzeit über 500 Artikel aller regulatorischen Kategorien (freiverkäufliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik) und decken damit die gängigen Indikationen von Erkältung bis Beauty, sowie sämtliche Darreichungsformen von fest bis flüssig ab. Dabei setzen wir auf hohe Qualitätsstandards und innovative Technologien bzw. Inhaltsstoffe.

Das Team:

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Health Care, OTC, Food und Nahrungsergänzungsmittel suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d).

Führung der Abteilung Key Account Management
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze
P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft
Durchführung von Kundenbesuchen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen
Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung
Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
Sehr gute fachliche Kenntnisse und Erfahrung im Health-Care-Umfeld
Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich
Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B)
Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld
Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern
Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen
Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise
Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern
Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute MS-Office- und insbesondere Excel-Kenntnisse
Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung (P&L)
Hohe intrinsische Motivation für den Vertrieb mit Passion to Win
Übernimmt eigenständig Verantwortung und schafft Accountability
Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung
Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Beharrlichkeit und Umsetzungsstärke
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auf Augenhöhe

einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert
ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team
Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege
Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen
Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen
kostenlose Getränke und frisches Obst
Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus
Ticket für den öffentlichen Nahverkehr

Head of Key Account Management DACH(m/w/d)

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