Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B

Arbeitszeit: Vollzeit (40 Stunden/Woche) mit Vertrauensarbeitszeit

Vertrag: Unbefristet

Vergütung: 90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung mit einer Ziel-OTE bis zu 150.000 € jährlich

Dein Aufgabenbereich

• End-to-end Account Owner für eine definierte Gruppe von Enterprise-Kunden
• Erstellung und Verantwortung individueller Account- und Wachstumspläne
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Erschließung zusätzlicher Abteilungen, Standorte und Zielgruppen
• Führung von Gesprächen mit L&D-, HR-, Transformations- und Innovationsverantwortlichen sowie Geschäftsführungen und Vorständen
• Gewinnung neuer Enterprise-Accounts und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Eigenständige und sichere Verhandlung von Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen

Das bringst Du mit

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder B2B-Vertrieb
• Nachweisbarer Track Record im Ausbau bestehender Großkunden durch Cross- und Upselling sowie in der Gewinnung neuer Kunden
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level, insbesondere bei L&D-, HR-, Geschäftsführungs- und Vorstandsrollen
• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in B2B, Weiterbildung, EdTech, SaaS, HR, Transformation oder vergleichbaren Branchen
• Bestehendes Netzwerk in größeren Unternehmen, insbesondere in HR, L&D, Transformation, Innovation oder Geschäftsführung
• Erfahrung mit Unternehmensprogrammen, Lizenzmodellen oder größeren Rollouts
• Neugier auf KI-gestützte Arbeitsweisen und Freude daran, neue Vertriebsprozesse mitzugestalten
• Erfahrung in Verhandlungen mit größeren Unternehmen, inklusive Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen
• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Klingt nach Deinem nächsten Karriereschritt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

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Interne Job ID: ec9d918f-9dd2-4f08-9b50-e470bdaad54d

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Veröffentlicht am 01. Nov. 2026

Grobe Schätzung: 44.000 €–58.000 €/Jahr

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung