Senior Sales Manager - Public Sector (m/w/d)

Einleitung

Wir, die MIFCOM GmbH, sind einer der führenden Anbieter von individuell konfigurierbaren High-End Computersystemen im Premiumbereich. Mit einem klaren Fokus auf Qualität, Fertigungstiefe und individuelle Kundenlösungen, sprechen wir sowohl kleinere Unternehmen als auch Mittelständler, Konzerne und die öffentliche Hand an.

Mit über 180 engagierten Mitarbeitern fertigen wir an 2 Standorten PCs, Workstations und Server nach Kundenwunsch. Egal ob Business-Notebook, KI-Workstation oder HPC-System, wir setzen alles daran die Vorstellungen unserer Kunden umzusetzen.

Für uns gilt: „Geht nicht, gibt’s nicht!“ Leidenschaft, Flexibilität, kompromisslose Kundenorientierung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur.

Dabei sind ein Höchstmaß an Flexibilität, konsequente Kundenorientierung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität die Grundpfeiler unserer täglichen Arbeit. Vielfach von der Fachpresse ausgezeichnet und mit besten Kundenbewertungen sind wir der führende PC-Systembuilder in Deutschland.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir aktuell einen Senior Sales Manager – Public Sector (m/w/d) . Du kennst die Beschaffungswege der öffentlichen Hand und verbindest fundiertes IT-Hardware-Know-how mit erfolgreichem Vertrieb an öffentliche Auftraggeber? Du hast Ausschreibungen gewonnen und fühlst Dich in einem mittelständischen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen wohl?

Dann baue mit uns das Public-Sector-Geschäft von MIFCOM weiter aus.

Aufgaben

Als Senior Sales Manager – Public Sector (m/w/d) bist Du für den Vertrieb von High-End-Workstations, Servern und KI-/GPU-Systemen sowie von hardwarenahen Services an öffentliche Auftraggeber in Deutschland verantwortlich. Dazu zählen Bundesbehörden und Bundeswehr, Landesbehörden und Landesbetriebe, Kommunen und kommunale IT-Zweckverbände sowie Hochschulen und Forschungseinrichtungen. Gemeinsam mit Deinen Kollegen im Vertrieb gewinnst Du neue Auftraggeber und baust bestehende Kundenbeziehungen aus.

Zu Deinen täglichen Aufgaben gehören vor allem:

• Du beobachtest Vergabeplattformen und Ausschreibungsportale, bewertest Ausschreibungen auf Eignung und Erfolgsaussichten und bereitest die Entscheidung über eine Teilnahme vor.
• Du erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen die Angebote und Vergabeunterlagen (z. B. Leistungsbeschreibung, Preisblätter, Eignungsnachweise, Eigenerklärungen) und gibst sie vollständig und fristgerecht über die Vergabeplattformen ab.
• Du steuerst Ausschreibungen von der Bekanntmachung über Bieterfragen und Aufklärungsgespräche bis zum Zuschlag. Du sorgst für eine strukturierte Übergabe an die Umsetzung und begleitest das Projekt als kaufmännischer
• Du gewinnst kleinere Aufträge im Unterschwellenbereich, die direkt vergeben werden (z. B. Direktaufträge und Verhandlungsvergaben), und betreust sie bis zur Abwicklung.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Bedarfsträgern, Beschaffungsstellen und IT-Leitungen auf und führst unterschiedliche Interessen zu tragfähigen Lösungen zusammen.
• Du verantwortest Deine Vertriebspipeline, pflegst Verkaufschancen und Ausschreibungsfristen im CRM und erstellst verlässliche Forecasts.
• Du besuchst Auftraggeber und Beschaffungsstellen in ganz Deutschland.
• Du bringst Marktkenntnisse und Feedback aus Ausschreibungen ein, um unser Angebot für den Public Sector und unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

Profil

Bei MIFCOM hören wir nie auf zu lernen und uns weiterzuentwickeln. Wir glauben daran, dass eine ausgewogene Mischung aus technischem Fachwissen, kaufmännischem Verständnis und Soft Skills gute Kandidatinnen und Kandidaten auszeichnet. Unser Anforderungsprofil ist eine erste Orientierung, aber wir sind immer auf der Suche nach Persönlichkeiten, die ihre eigene Perspektive und den Willen, etwas zu bewegen, mitbringen.

Idealerweise bringst Du folgende Fähigkeiten und Kompetenzen mit:

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber in Deutschland, idealerweise in der IT-Hardware-Branche, mit eigener Verantwortung für Ausschreibungen und Angebote.
• Sichere Kenntnis des Vergaberechts (GWB, VgV, UVgO) im Ober- und im Unterschwellenbereich.
• Praktische Erfahrung mit elektronischen Vergabeplattformen wie evergabe-online, DTVP oder Vergabe24 und mit der formal korrekten, fristgerechten Angebotsabgabe.
• Erfahrung mit Rahmenverträgen sowie mit Beschaffungsportalen und Händlerkatalogen der öffentlichen Hand.
• Fundiertes Hardware-Verständnis: Du kennst Dich mit Workstations, Servern und KI-Systemen aus und sprichst mit Entscheidern aus der IT auf Augenhöhe über Konfigurationen, Performance und Lifecycle-Services.
• Belegbare Erfolge in der Gewinnung von Ausschreibungen und Direktaufträgen sowie ein Netzwerk zu Bedarfsträgern, Beschaffungsstellen und IT-Leitungen bei Bund, Ländern, Kommunen und Hochschulen.
• Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und die Fähigkeit, technischen Mehrwert in einen überzeugenden geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie ein sicherer Umgang mit CRM-Lösungen (z. B. Salesforce), Pipeline-Steuerung und Forecasting.
• Teamfähigkeit und Flexibilität: Du stimmst Dich eng mit den internen Fachbereichen ab, teilst Wissen und reagierst lösungsorientiert auf veränderte Anforderungen der Auftraggeber.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen.
• Bereitschaft zu einer Sicherheitsüberprüfung (Ü2), sofern sie für einzelne Aufträge erforderlich ist.

Wir bieten

Performance steht bei allem, was wir tun, im Mittelpunkt. Unsere Produkte erfüllen hohe Anforderungen unserer Kunden; der Name MIFCOM steht für Zuverlässigkeit, Präzision und Leistung.

Bei uns erwartet Dich ein dynamisches Umfeld mit vielfältigen Aufgaben und Wachstumsmöglichkeiten sowie ein umfassendes Benefits-Paket, das Dir unter anderem Folgendes bietet:

• Ein spannender, anspruchsvoller und abwechslungsreicher Job in einem engagierten Team mit einer „Du“-Kultur und familiärer Atmosphäre
• Ein unbefristeter Vertrag mit attraktiver Vergütung sowie flexiblen Arbeitszeiten und das beim führenden PC-Systemintegrator
• Eine Homeoffice-Möglichkeit und individuelle Gestaltung des Arbeitsplatzes sowie technischer Ausstattung (PC, Monitore, Peripherie usw.)
• Viel Freiraum und Möglichkeiten, Deine Ideen einzubringen und umzusetzen
• Individuelle Weiterbildungen, je nach persönlichen Interessen und Schwerpunkten sowie zahlreichen Entwicklungs- und Aufstiegschancen
• Arbeit mit neuester Computerhardware und neuesten Technologien – mache Dein Hobby zum Beruf
• Kostenfreie Getränke inklusive Kaffee sowie fußläufig gut erreichbare Einkaufsmöglichkeiten, Foodtrucks und Restaurants
• Nach der Probezeit z. B. betriebliche Altersvorsorge, JobRad und attraktive Mitarbeiterkonditionen
• Weitere Benefits, z. B. 30 Tage Urlaub, Fitness-Abo (EGYM Wellpass) und Corporate Benefits
• Eine große Dachterrasse für ein gemütliches Miteinander, Firmenevents, regelmäßige Grillpartys, Tischtennis und mehr
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Du hast es bis hierher geschafft, das zeigt: Du bist bereit für den nächsten Schritt und möchtest Teil unseres Teams werden.

Wir bei MIFCOM leben unsere Core Values jeden Tag. Wir lieben, was wir tun, und das spiegelt sich auch in unserem Handeln, Mindset und dem Umgang mit Kollegen und Kunden wider.

Wir sind stolz darauf, was wir bisher erreicht haben, und freuen uns auf Dich als neues Mitglied unseres Teams.

Bist Du bereit, unser Public-Sector-Geschäft auf ein neues Level zu heben?

Dann bewirb Dich jetzt!