Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neukunden bei erfolgreichem wachstumsorientierten deutschen IT-Dienstleister (m/w/d)
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden für Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d)
Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierachien.
Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.
Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess
Stellenbeschreibung
Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekten in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting mit verschiedenen Technologien?
Haben Sie Branchenerfahrungen und persönliche Netzwerke in einer oder mehreren der Bankenarten: Universalbanken, Privat-/Direktbanken, Sparkasen, Genossenschaftsbanken, Förderbanken, Spezialbanken, Payment Service Provider, Digitale Finanzservices (Fintech), Asset Manager (Vermögensverwaltung), Autobanken (Leasing), Factoring (Forderungsfinanzierung)
Kennen Sie wichtigen Fachthemen bzw. Prozesse in den jeweiligen Bankenarten die durch Technologie unterstützt werden können
Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?
Dann sollten Sie weiterlesen!
Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Account Manager Projektvertrieb Banken (Softwareentwicklung, Consulting) für Bestandskunden und Neukunden bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Frankfurt (ggf. auch andere Standorte möglich) mit Spass am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien)
Die Tätigkeiten umfassen:
Schwerpunkt ist die Gewinnung neuer Projekte bei überwiegend bestehenden Kunden im Bankensektor und der Ausbau der Kunden basierend auf dem umfangreichen Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien)
Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain u.v.m.
Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 10000 Mitarbeitern an über 40 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.
Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software mit Beratungsleistungen ergänzt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.
Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.
Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.
Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot (mit über 400 Trainingsangeboten) sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.
Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:
Fit und gesund bleiben durch sportliche Zuschüsse
Work-Life-Balance Programme und flexible Arbeitszeitmodelle
Programme um Famile und Arbeit zu vereinen
Echter Teamgeist in gemeinsamen Events und Patensysteme lassn Sie von Anfang an Teile des Teams sein
Ausbildung
Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse
fachlich:
Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil
Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme Blockchain und andere
Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. JAVA, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien)
Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
leistungen und Software-Projekte
Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
persönlich:
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
Teamorientiertes Arbeiten
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Präsentationssicherheit und Eloquenz
Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
Reisebereitschaft
Erfahrungen
Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, Consulting) im Banken - Umfeld
Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionalen Kundenbeziehungen
Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
Standort
vorzugsweise Raum Frankfurt, andere Standorte auf Anfrage möglich
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns Sie kennen zu lernen.
Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne:
Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 17
Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung direkt per Mail an mit folgenden Inhalten:
bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)
kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position
prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen
Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file
früheste Verfügbarkeit
ungefähre Einkommensvorstellung
Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.
Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise:
it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html
.... weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de
Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.
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