Account Executive (all genders)

Wemolo entwickelt die digitale Infrastruktur für die nächste Generation von Parkraum und Immobilien. Mit mehr als 4.000 bewirtschafteten Parkflächen in Europa sind wir bereits international aktiv – und wachsen weiter. Als Account Executive (all genders) bist du ein zentraler Treiber unseres Wachstums. Du identifizierst relevante Accounts, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und verantwortest deine Opportunities vom ersten Dabei entwickelst du neue Kunden und bestehende Partnerschaften gleichermaßen weiter. Du willst Verantwortung übernehmen, messbare Ergebnisse erzielen und Deals nicht nur begleiten, sondern selbst gewinnen? Dann bist du bei uns richtig. Die Position ist hybrid mit drei festen Office-Tagen pro Woche an unserem Standort in München-Thalkirchen. What to expect Build your pipeline: Du identifizierst relevante Accounts und Entscheider, priorisierst deine Targets und baust systematisch eine hochwertige Pipeline auf. Dabei entwickelst du neue Understand & qualify: Du führst Discovery-Gespräche, stellst die richtigen Fragen und verstehst die Herausforderungen deiner Kunden. So erkennst du, wo Wemolo echten Mehrwert schaffen kann, und entwickelst relevante Business Cases. Own the sales cycle (360° Sales): Du verantwortest deine Deals vom ersten Gespräch bis zum Closing. Du hältst überzeugende Präsentationen, koordinierst relevante Stakeholder und sorgst dafür, dass Opportunities konsequent vorankommen. Negotiate & close: Du führst Verhandlungen auf unterschiedlichen Management-Ebenen, gehst souverän mit Einwänden um und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Grow your accounts: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und identifizierst weiteres Potenzial in bestehenden Accounts. Dein Ziel sind nicht nur gewonnene Deals, sondern nachhaltige Partnerschaften. Own your performance: Du kennst deine Pipeline und KPIs, analysierst deine Ergebnisse und entwickelst deinen Sales Approach kontinuierlich weiter. Inspire us by Sales Experience: Du bringst mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B Sales mit und hast bereits eigenständig Kunden gewonnen und Deals abgeschlossen. Erfahrung mit Small und Medium Accounts ist ein Plus. Ambition & Drive : Du setzt dir hohe Ziele, willst überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen und bleibst auch dann dran, wenn es herausfordernd wird. Communication : Du trittst selbstbewusst auf, kannst Menschen für dich gewinnen und kommunizierst souverän mit Entscheidern auf unterschiedlichen Management-Ebenen. Commercial Mindset: Du verstehst Geschäftsmodelle und Kundenbedürfnisse und kannst daraus relevante Sales Opportunities entwickeln. Dabei arbeitest du strukturiert und datenbasiert. Growth Mindset : Du willst kontinuierlich besser werden, suchst aktiv Feedback und setzt Learnings direkt in bessere Ergebnisse um. Languages : Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend Englisch. Mobility : Du hast einen gültigen Führerschein der Klasse B und bist bereit, regelmäßig innerhalb Deutschlands zu reisen (ca. 10–20 %).